So erhöhen Sie Ihre Abschlussquote in der Angebotsphase
Damit Umsatz und Abschlussquote stimmen, gilt es bei der Angebotserstellung eine Vier-Schritte-Strategie zu verfolgen.
Die Corona-Pandemie hat die Digitalisierung in Unternehmen beschleunigt und sorgt dafür, dass viele Firmen ihre Events auf digitalen Kanälen abhalten. Manche Unternehmen sind sogar der Meinung, dass die Corona-Krise die Messewelt dauerhaft verändern wird, sodass Unternehmen sich in Zukunft auf die wichtigsten Messetermine konzentrieren werden. Neben der fortschreitenden Digitalisierung könnten auch die hohen Kosten, die Präsenzmessen mit sich bringen, diesen Trend beschleunigen.
Für ausstellende Unternehmen ist es daher umso wichtiger, ihren Messeprozess und das Messe Lead Management so zu perfektionieren, dass sie jeden Schritt professionell durchführen und bewerten können. In diesem Sinne müssen Unternehmen effizienten Messe-Konzepten aufgeschlossen gegenüberstehen und dafür sorgen, dass jeder ihrer Messeauftritt ein voller Erfolg wird.
Wie genau Ihnen dies im Vorfeld, während und nach der Messe gelingt, erfahren Sie auf dieser Seite.
Was ist Messe Lead Management?
Welche Vorteile hat das digitale Messe Lead Management?
Vor der Messe – das Einladungsmanagement
Auf der Messe – digitale Leaderfassung mit der SIMLEA Lead App
Teamworking am Messestand mit der SIMLEA Lead App
Nach der Messe – Follow-Up-E-Mails und Sales-Kampagnen
Das Messe Lead Management mit „alivello“
Messe Lead Management ist der Oberbegriff für alle Maßnahmen, die ein Unternehmen ergreift, um auf Messen viele Besucher auf sich aufmerksam zu machen und Kontakte zu neuen Kunden weiter zu qualifizieren. Dabei geht es beim Messe Lead Management ebenso darum, den Einladungsprozess vor der Messe zu koordinieren wie die neuen Leads auf der Messe selbst zu erfassen. Aber auch telefonische und digitale Nachfassaktionen dürfen selbstverständlich nicht fehlen, um optimale Ergebnisse aus dem Messeauftritt herauszuholen. Für auf Messen ausstellende Unternehmen ist das Messe Lead Management von großer Bedeutung, wenn es darum geht, sich von anderen Unternehmen abzugrenzen und das hohe Investment eines Messeauftritts zu rechtfertigen.
Von der Vorbereitung bis zur Nachbereitung der Messe kann das Messe Lead Management sowohl analog als auch digital erfolgen. Wenn Sie sich als Unternehmen dafür entscheiden, ihr Messe Lead Management zu automatisieren, bringt dies viele Vorteile für Sie mit sich:
Wenn Sie sich dafür entscheiden, Ihr Messe Lead Management zu digitalisieren, profitieren Sie somit auf der ganzen Linie.
Für ausstellende Unternehmen ist es entscheidend, dass Vertreter derjenigen Unternehmen ihren Messestand besuchen, die sie gerne als zukünftige Kunden gewinnen möchten. Das professionelle Messe Lead Management von „alivello“ stellt sicher, dass die Personen, die für Sie relevant sind, auf Ihrem Messestand vorbeischauen. Dabei gehen wir folgendermaßen vor:
Damit Sie sich während der Messe gegenüber Kunden und Interessenten bestmöglich präsentieren können, sollte eine Lösung zur digitalen Leaderfassung ein essentieller Bestandteil Ihres Messe Lead Managements sein.
Die SIMPLE Lead Application (SIMLEA Lead App) der „alivello“ Solutions GmbH erleichtert Ihnen den Messealltag sowohl bei der digitalen Leaderfassung auf Messen als auch bei der Organisation Ihrer Mitarbeiter am Messestand.
Mit dem Teamworking-Modul der SIMLEA Lead App können Sie Ihr Personal am Messestand vor und während der Messe optimal organisieren. Dazu tragen sowohl die Terminbuchungsfunktion als auch der Entwurfsmodus der SIMLEA Lead App bei:
→ Über eine Liste, die innerhalb der App den Verfügbarkeitsstatus aller Mitarbeiter anzeigt, wählen Sie im nächsten Schritt einen freien Messestand-Mitarbeiter für Ihren Interessenten aus.
→ Dies geschieht über das Kontaktformular zur Terminvereinbarung, das Sie bereits Wochen vor der Messe auf Ihrer Website einbinden können. Je nachdem, wann ihre Interessenten den Gesprächstermin mit Ihnen buchen, füllen sie das Formular entweder vor oder während der Messe aus. Dabei können sich Ihre Interessenten – wenn sie dies möchten – auch ihren Gesprächspartner selbst auswählen.
Weitere Information zur digitalen Leaderfassung mit der SIMLEA Lead App finden Sie hier.
Nach der Messe gilt es, die neu gewonnenen Leads im Rahmen eines wohl geplanten und kontinuierlichen Messe Lead Managements weiter zu qualifizieren. Mithilfe einer Marketing Automation Plattform analysieren wir für Sie, welche Interessen die Besucher Ihres Messestandes haben. Mit dieser Analyse als Basis konfigurieren wir Ihre weiterführenden Sales-Kampagnen. Solche Sales-Kampagnen können z.B. sein:
Weitere Informationen zur Messe Lead Automation mit „alivello“ finden Sie hier.
Ganz egal, um welche Phase des Messe Lead Managements es geht – die B2B Telesales Agentur „alivello“ verfügt in allen Bereichen des Messe Lead Managements über umfassende Erfahrung. Unsere fachlich und vertrieblich gut ausgebildeten Sales Profis sorgen sowohl am Telefon als auch mithilfe effektiver Sales Automation Prozesse dafür, dass Ihr Messeauftritt ein voller Erfolg wird!
Mit unserer Schwestergesellschaft der „alivello“ Solutions GmbH, welche die SIMLEA Lead App anbietet und vertreibt, arbeiten wir bei der digitalen Leaderfassung auf Messen stets eng zusammen.
Möchten auch Sie noch mehr aus Ihrem Messeauftritt herausholen und von unserem erfolgreichen Messe Lead Management profitieren? Kontaktieren Sie mich – ich berate Sie gerne!
In unserem Newsbereich halten wir Sie stets auf dem aktuellsten Stand rund um das Unternehmen und versorgen Sie mit den neuesten Informationen aus unserer Branche.
Damit Umsatz und Abschlussquote stimmen, gilt es bei der Angebotserstellung eine Vier-Schritte-Strategie zu verfolgen.
Bei der Neukundenakquise kommt es darauf an, die richtigen Fragen zu stellen. Die SPIN Selling Methode bietet dabei wertvolle Orientierung.
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