Kooperation mit B2B-Telemarketing-Spezialist ausgeweitet

akquiriert und plant fĂŒr mitarbeitervorteile.de

Zeit ist eine Ressource, von der Unternehmen nie genug haben und die deshalb möglichst effizient genutzt werden muss. Immer mehr Firmen gehen dazu ĂŒber, sich bei zeitraubenden und intensiven TĂ€tigkeiten UnterstĂŒtzung von außen zu holen. Als B2B-Telemarketing-Spezialist unterstĂŒtzt den Vertrieb und sorgt mit qualifizierten Mitarbeitern fĂŒr ein Rundum-Sorglos-Paket aus Akquise und Routenplanung. Das Portal mitarbeitervorteile.de ist so ĂŒberzeugt vom Mehrwert durch die Vertriebsagentur, dass die Zusammenarbeit weiter ausgedehnt wird.


„Um unseren Außendienst zu entlasten, haben wir vor einem halben Jahr ein Testprojekt gestartet und einige Aufgaben an abgegeben. Mit den Ergebnissen sind wir so zufrieden, dass wir die gemeinsamen AktivitĂ€ten jetzt ausdehnen“, so mitarbeitervorteile.de-GeschĂ€ftsfĂŒhrer Thomas Zimmermann. Konkret bedeutet das, dass bei ein festes Team eingestellt wurde, das sich exklusiv um die speziellen Belange des Portals kĂŒmmert.


Denn beim Vorteilsportal fĂŒr Mitarbeiter geht es vor allem um die Akquise neuer Unternehmen, die das Portal nutzen, und Anbieter, die ihre Produkte auf dem Portal bereitstellen. „Bei der Gewinnung von Neukunden sind Mitarbeiter mit FingerspitzengefĂŒhl und hohen KommunikationsfĂ€higkeiten gefragt“, sagt Daniel van Lierop, GeschĂ€ftsfĂŒhrer von . Dank eines intensiven Auswahlprozesses wurde eine Erfolgsquote von 18 Prozent wĂ€hrend des Testprojekts erreicht. Das bedeutet: 18 Prozent aller vom Telemarketing-Spezialisten angerufenen Unternehmen haben einen persönlichen Termin mit einem Vertriebsmitarbeiter von mitarbeitervorteile.de zugesagt.


In Zukunft wird einen weiteren sehr zeitaufwĂ€ndigen Prozess fĂŒr das Portal ĂŒbernehmen: die Routenplanung. Besteht also Interesse an einem Termin vor Ort, geht es zum nĂ€chsten Schritt, den die Vertriebsagentur in Zukunft fĂŒr das Vorteilsportal ĂŒbernimmt: die Routenplanung fĂŒr die Vertriebsmitarbeiter des Portals, die die interessierten Unternehmen besuchen. Wie van Lierop betont, wird die Reiserouten so planen, dass die Vertriebsmitarbeiter viel Zeit sparen. Eine Herausforderung, denn es bedarf einer langfristigen Planung der Touren, um auch weit voneinander entfernte Zielorte effizient zu verbinden. Das geht nicht „ohne eine dauerhafte Betreuung des Marktumfeldes, das heißt, einer permanenten Versorgung der Interessenten mit Informationen und TerminvorschlĂ€gen“. Wie die Arbeit fĂŒr andere Kunden zeigt, beherrscht diese Dienstleistung und wird auch dem Portal „eine bestĂ€ndige Anzahl an effizient geplanten Terminvereinbarungen vorlegen“, so van Lierop.

 

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Daniel van Lierop

GeschĂ€ftsfĂŒhrender Gesellschafter

Experte fĂŒr Sales Qualified Leads (SQL) Telesales & Sales Automation Prozesse fĂŒr “Quick WIN” Erfolge und nachhaltige Business Leads

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