Leadgenerierung B2B ÔÇô professionelle Vertriebsunterst├╝tzung f├╝r qualifizierte Leads

  • effektiv
  • effizient
  • ma├čgeschneidert

Leadgenerierung als strategischer Einsatz im Vertrieb

Der Vertrieb nimmt seine Kundentermine wahr und k├╝mmert sich ├╝berwiegend um bestehende Kunden, ist mit administrativen Vertriebsaufgaben so sehr eingebunden, dass die Neukundengewinnung zu kurz kommt?

Das Marketing generiert nicht ausreichend Sales Qualified Leads oder Vertriebstermine f├╝r den Vertrieb, die in die Sales-Pipeline gesp├╝lt werden? 

Wenn diese Situation eintritt, ist die weitere Entwicklung eines Unternehmens blockiert und kann das Wachstum nicht mehr sicherstellen.

Um das Unternehmen wieder auf "Wachstumskurs" zu drehen, gibt es zwei M├Âglichkeiten:

1. Sie ben├Âtigen ein internes Vertriebsteam zur Leadgenerierung, um ├╝ber eine nachhaltige Kommunikation mit Ihrer Zielgruppe regelm├Ą├čig neue Leads zu generieren

2. Sie lagern die Aufgabe an einen professionellen Agentur Partner f├╝r Vertriebsunterst├╝tzung in der Leadgenerierung aus

Beide Strategien der Leadgnerierung haben ihre Vorteile.

Leadgenerierung f├╝r nachhaltig neue Leads im Vertrieb

Die stetige Leadgenerierung B2B - also Business to Business - ist f├╝r Unternehmen einer der wichtigsten Vertriebs-Aspekte ÔÇô einerseits um erfolgreich am Marktgeschehen teilnehmen zu k├Ânnen, andererseits, um das Wachstum zu f├Ârdern. Eine erfolgreiche Leadgenerierung im B2B, sprich: das Generieren qualifizierter neuer Sales Leads, ist jedoch ein komplexer Prozess. Er erfordert wie andere Ma├čnahmen im Bereich Vertrieb neben einer guten Planung eine kontinuierliche Steuerung.

Leadquoten um 252% erh├Âhen?

Kunden, die die Vertriebsunterst├╝tzung zur Leadgenerierung in Anspruch nehmen, erhielten im Durchschnitt 252% mehr Leads aus der Zusammenarbeit.

10 Jahre Auswertung Vertriebsprojekte finden Sie in unserem Beitrag.

Leadgenerierung Inhouse

Der Aufbau eines internen Teams f├╝r die Leadgenerierung im der B2B Kommunikation erfordert eine strategische Entscheidung seitens der Gesch├Ąftsleitung eines Unternehmens, sofern man damit professionell und effizient den Vertrieb unterst├╝tzen m├Âchte.

Der Aufbau einer zus├Ątzlichen Abteilung f├╝r Leadgenerierung muss unter folgenden Gesichtspunkten betrachtet werden:

1. Zur professionellen Auswertung von Resultaten m├╝ssen entsprechende IT Systeme implementiert werden, die sich ├╝blicherweise nicht mit CRM Systemen abbilden lassen. Die Performance und die Kennzahlen aus einem CRM System sind mit den Systemen einer professionellen Leadgenerierung L├Âsung nicht vergleichbar. 

2. Das interne Telesales Team f├╝r die Vertriebsaufgabe ben├Âtigt die entsprechende Qualifikation, Ausbildung und Motivation zur erfolgreichen Leadgenerierung. Davon auszugehen, man kann Mitarbeiter aus anderen Unternehmensbereichen oder mit fehlender telefonischer Vertriebsqualifikationen im Vertriebsteam implementieren und damit eine professionelle Abteilung zur Leadgenerierung aufbauen, wird den Erfolg vermutlich nicht sicherstellen k├Ânnen.

3. Ein Team zur Vertriebsunterst├╝tzung, vorrangig f├╝r die Aufgaben der Leadgnerierung implementiert, ben├Âtigt viel F├╝hrung und Controlling von vertriebsrelevanten Kennzahlen im Telesales und der Neukundenansprache.

Wenn eine strategische Entscheidung der Gesch├Ąftsleitung den internen Aufbau eines professionellen Telesales Teams zur kontinuierlichen Leadgenerierung unterst├╝tzt, lohnt es sich ├╝ber den Aufbau einer internen Abteilung nachzudenken.

Kosten pro Lead um 72% senken?

Eine Auswertung alles Sales Projekte der vergangenen 10 Jahre hat ergeben, dass sich die Leadkosten in langfristigen Projekten (>6 Monate) die Kosten pro Lead um 72% reduzieren lassen.

Weitere spannende Ergebnisse finden Sie in unserer Auswertung.

Leadgenerierung mit einem strategischen Telesales Agentur Partner

Sofern keine interne Abteilung f├╝r die nachhaltige Leadgenerierung implementiert werden kann, empfiehlt es sich einen externen Partner f├╝r die Leadgenerierung und Vertriebsterminierung an Bord zu nehmen.

Und genau darauf k├Ânnen Sie sich bei verlassen: Mit unserer Vertriebsunterst├╝tzung zur Leadgenerierung von neuen Sales Leads im Rahmen unserer Telesales Services erhalten Sie relevante Leads, mit denen Sie langfristig Neukunden gewinnen und Ihre Vertriebsabl├Ąufe optimieren.

hat sich auf die Leadgenerierung B2B (Gesch├Ąftskunden) f├╝r technische Produkte und erkl├Ąrungsbed├╝rftige L├Âsungen spezialisiert. Gerade hier zeigt sich der Vorteil einer erfahrenen externen Vertriebsunterst├╝tzung f├╝r B2B Themen. Wir k├Ânnen den Lead so "vorbereiten", dass Ihrem Vertrieb mehr Zeit f├╝r die fachliche Beratung bleibt und er sich somit auch wesentlich besser auf die Kernkompetenzen konzentrieren kann.

Dabei gilt bei all unseren Vertriebs-Ma├čnahmen: Qualit├Ąt steht vor Quantit├Ąt! Denn nur ein qualitativ hochwertiger Sales Lead verbessert die Abl├Ąufe in der Sales-Pipeline und f├Ârdert die Entwicklung Ihres Unternehmens.

Vorteile B2B Telesales

Aspekte der anspruchsvollen Leadgenerierung im B2B sind:

  • Optimale Vorbereitung auf eine Leadgenerierung mit ausgebildetem Personal, einer professionellen inhaltlichen Schulung mit Ausarbeitung eines Vertriebs Leitfadens 
  • Eine exakte Zielgruppendefinition, z.B. nach Merkmalen wie Branche, Unternehmensgr├Â├če, Liquidit├Ąt, Standort, eingesetzter Produkte etc., um Ihre Zielgruppe ideal eingrenzen zu k├Ânnen
  • Auswahl der relevanten Entscheider und Zielpersonen, die am erfolgversprechendsten sind (Buyer Persona)
  • Vertriebsgespr├Ąche zur Leadgenerierung mit den richtigen Entscheidern oder im Buying Center ÔÇô einer Entscheidergruppe im Neukunden Unternehmen
  • Mit der richtigen Sales Story im Vertriebsgespr├Ąch wird die Leadgenerierung zum Erfolgsgarant 
  • Leads und Vertriebstermine werden mit eindeutigem Interesse am Angebot qualifiziert und taggleich an Ihren Vertrieb ├╝bergeben

Die Leadgenerierung bei Gesch├Ąftskunden erfordert ein gut durchdachtes, strategisches Vorgehen, um das Potenzial der Neukundenkontakte gewinnbringend zu nutzen. Wichtig ist uns neben diesem strategischen Vorgehen aber auch die laufende Lead-Prozesskontrolle. Eine im Vorfeld mit Ihnen abgestimmte Strategie zur telefonischen Ansprache Ihrer Kunden ├╝berpr├╝fen und optimieren wir in regelm├Ą├čigen Feedbackrunden. Damit leiten wir schon am ersten Tag, an dem wir Sie in der Leadgenerierung unterst├╝tzen, einen kontinuierlichen Verbesserungsprozess ein und versorgen Sie stetig mit Informationen.

B2B Leadgenerierung mit individueller Kundenansprache

Durch die Konzentration von auf vertriebsstarke B2B Leadgenerierung Kampagnen bieten wir einen realen Mehrwert in der vertrieblichen Ansprache Ihrer Kunden. Die Basis f├╝r die erfolgreiche, nachhaltige Kundengewinnung liegt in der Qualifikation unserer gut ausgebildeten Mitarbeiter. Dank jahrelanger Vertriebserfahrung am Telefon positionieren sie Ihr Unternehmen vom ersten Gespr├Ąch an professionell und ├╝berzeugend.

Au├čerdem erh├Ąlt jeder unserer Vertriebsspezialisten Zugriff auf moderne Vertriebssysteme, wie beispielsweise LinkedIn Sales Navigator oder Echobot, um sich mit ausreichend Zeit auf ein Leadgenerierungs Gespr├Ąch ein Gesamtbild des potenziellen Kunden zu machen. Das wiederum erm├Âglicht unseren Vertriebsmitarbeitern eine bedarfsorientierte Kundenansprache und f├╝hrt so zu einer sehr effektiven Leadgenierung am Telefon. Mit diesen Schl├╝sselfaktoren sind wir erfolgreich im Aufbau Ihrer Vertriebspipeline und generieren Leads nach realen Werten.

Sie m├Âchten Ihren Vertrieb mit wertvollen Sales Leads unterst├╝tzen und die Effizienz im Vertrieb f├╝r nachhhaltiges Wachstum erh├Âhen? Dann entscheiden Sie sich f├╝r die Leadgenerierung B2B vom Vertriebsspezialisten .

Daniel van Lierop schwarz-wei├č

Wie k├Ânnen wir auch Ihre Vertriebsma├čnahmen unterst├╝tzen?

Lassen Sie uns in einem ersten Telefonat ├╝ber Ihre M├Âglichkeiten zur Umsatzsteigerung sprechen und evaluieren, wie genau wir Sie dabei unterst├╝tzen k├Ânnen.

Ihr Daniel van Lierop
Gr├╝nder & Gesch├Ąftsf├╝hrer

Telefon: +49 6203 4016150

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