Leadgenerierung B2B –
professionelle VertriebsunterstĂĽtzung

  • effektiv
  • effizient
  • maĂźgeschneidert

Leadgenerierung B2B – die professionelle Vertriebsunterstützung

Mit der Leadgenerierung B2B holen Sie das meiste aus Ihrem Sales Funnel heraus

Sie möchten die Interessenten in Ihrem Sales Funnel möglichst schnell und mit geringem Aufwand hin zu konkreten Leads qualifizieren? Oder Ihre Sales Pipeline ist leer und Sie wollen sie von Grund auf mit neuen Interessenten befüllen? Dann ist die Leadgenerierung B2B genau das Richtige für Sie.

Lesen Sie in diesem Beitrag mehr darüber, wie Sie mit der Leadgenerierung B2B einfach neue Interessenten für Ihre Produkte, Lösungen und Leistungen anwerben.

Starten Sie die Space X Rakete im Vertrieb!

Unser kostenloser SpaceX-E-Mail-Ratgeber unterstützt Sie dabei, neue Interessenten auf verschiedenen Wegen zuverlässig aufzuspüren. Von Telemarketing bis Social Selling zeigen wir Ihnen an acht Tagen in Folge, wie Sie für Ihr Unternehmen aus dem Universum des Sales das meiste herausholen.

Leadgenerierung als strategischer Einsatz im Vertrieb

Der Vertrieb nimmt seine Kundentermine wahr und kĂĽmmert sich ĂĽberwiegend um bestehende Kunden, ist mit administrativen Vertriebsaufgaben so sehr eingebunden, dass die Neukundengewinnung zu kurz kommt?

Das Marketing generiert nicht ausreichend Sales Qualified Leads oder Vertriebstermine fĂĽr den Vertrieb, die in die Sales-Pipeline gespĂĽlt werden? 

Wenn diese Situation eintritt, ist die weitere Entwicklung eines Unternehmens blockiert und kann das Wachstum nicht mehr sicherstellen.

Um das Unternehmen wieder auf "Wachstumskurs" zu drehen, gibt es zwei Möglichkeiten:

1. Sie benötigen ein internes Vertriebsteam zur Leadgenerierung, um über eine nachhaltige Kommunikation mit Ihrer Zielgruppe regelmäßig neue Leads zu generieren

2. Sie lagern die Aufgabe an einen professionellen Agentur Partner fĂĽr VertriebsunterstĂĽtzung in der Leadgenerierung aus

Beide Strategien der Leadgnerierung haben ihre Vorteile.

Leadgenerierung fĂĽr nachhaltig neue Leads im Vertrieb

Die stetige Leadgenerierung B2B - also Business to Business - ist für Unternehmen einer der wichtigsten Vertriebs-Aspekte – einerseits um erfolgreich am Marktgeschehen teilnehmen zu können, andererseits, um das Wachstum zu fördern. Eine erfolgreiche Leadgenerierung im B2B, sprich: das Generieren qualifizierter neuer Sales Leads, ist jedoch ein komplexer Prozess. Er erfordert wie andere Maßnahmen im Bereich Vertrieb neben einer guten Planung eine kontinuierliche Steuerung.

Leadquoten um 252% erhöhen?

Kunden, die die VertriebsunterstĂĽtzung zur Leadgenerierung in Anspruch nehmen, erhielten im Durchschnitt 252% mehr Leads aus der Zusammenarbeit.

10 Jahre Auswertung Vertriebsprojekte finden Sie in unserem Beitrag.

Leadgenerierung Inhouse

Der Aufbau eines internen Teams fĂĽr die Leadgenerierung im der B2B Kommunikation erfordert eine strategische Entscheidung seitens der Geschäftsleitung eines Unternehmens, sofern man damit professionell und effizient den Vertrieb unterstĂĽtzen möchte.

Der Aufbau einer zusätzlichen Abteilung für Leadgenerierung muss unter folgenden Gesichtspunkten betrachtet werden:

1. Zur professionellen Auswertung von Resultaten mĂĽssen entsprechende IT Systeme implementiert werden, die sich ĂĽblicherweise nicht mit CRM Systemen abbilden lassen. Die Performance und die Kennzahlen aus einem CRM System sind mit den Systemen einer professionellen Leadgenerierung Lösung nicht vergleichbar. 

2. Das interne Telesales Team fĂĽr die Vertriebsaufgabe benötigt die entsprechende Qualifikation, Ausbildung und Motivation zur erfolgreichen Leadgenerierung. Davon auszugehen, man kann Mitarbeiter aus anderen Unternehmensbereichen oder mit fehlender telefonischer Vertriebsqualifikationen im Vertriebsteam implementieren und damit eine professionelle Abteilung zur Leadgenerierung aufbauen, wird den Erfolg vermutlich nicht sicherstellen können.

3. Ein Team zur VertriebsunterstĂĽtzung, vorrangig fĂĽr die Aufgaben der Leadgnerierung implementiert, benötigt viel FĂĽhrung und Controlling von vertriebsrelevanten Kennzahlen im Telesales und der Neukundenansprache.

Wenn eine strategische Entscheidung der Geschäftsleitung den internen Aufbau eines professionellen Telesales Teams zur kontinuierlichen Leadgenerierung unterstĂĽtzt, lohnt es sich ĂĽber den Aufbau einer internen Abteilung nachzudenken.

Kosten pro Lead um 72% senken?

Eine Auswertung alles Sales Projekte der vergangenen 10 Jahre hat ergeben, dass sich die Leadkosten in langfristigen Projekten (>6 Monate) die Kosten pro Lead um 72% reduzieren lassen.

Weitere spannende Ergebnisse finden Sie in unserer Auswertung.

Leadgenerierung mit einem strategischen Telesales Agentur Partner

Sofern keine interne Abteilung fĂĽr die nachhaltige Leadgenerierung implementiert werden kann, empfiehlt es sich einen externen Partner fĂĽr die Leadgenerierung und Vertriebsterminierung an Bord zu nehmen.

Und genau darauf können Sie sich bei verlassen: Mit unserer VertriebsunterstĂĽtzung zur Leadgenerierung von neuen Sales Leads im Rahmen unserer Telesales Services erhalten Sie relevante Leads, mit denen Sie langfristig Neukunden gewinnen und Ihre Vertriebsabläufe optimieren.

hat sich auf die Leadgenerierung B2B (Geschäftskunden) fĂĽr technische Produkte und erklärungsbedĂĽrftige Lösungen spezialisiert. Gerade hier zeigt sich der Vorteil einer erfahrenen externen VertriebsunterstĂĽtzung fĂĽr B2B Themen. Wir können den Lead so "vorbereiten", dass Ihrem Vertrieb mehr Zeit fĂĽr die fachliche Beratung bleibt und er sich somit auch wesentlich besser auf die Kernkompetenzen konzentrieren kann.

Dabei gilt bei all unseren Vertriebs-MaĂźnahmen: Qualität steht vor Quantität! Denn nur ein qualitativ hochwertiger Sales Lead verbessert die Abläufe in der Sales-Pipeline und fördert die Entwicklung Ihres Unternehmens.

Vorteile B2B Telesales

Aspekte der anspruchsvollen Leadgenerierung im B2B sind:

  • Optimale Vorbereitung auf eine Leadgenerierung mit ausgebildetem Personal, einer professionellen inhaltlichen Schulung mit Ausarbeitung eines Vertriebs Leitfadens 
  • Eine exakte Zielgruppendefinition, z.B. nach Merkmalen wie Branche, Unternehmensgröße, Liquidität, Standort, eingesetzter Produkte etc., um Ihre Zielgruppe ideal eingrenzen zu können
  • Auswahl der relevanten Entscheider und Zielpersonen, die am erfolgversprechendsten sind (Buyer Persona)
  • Vertriebsgespräche zur Leadgenerierung mit den richtigen Entscheidern oder im Buying Center â€“ einer Entscheidergruppe im Neukunden Unternehmen
  • Mit der richtigen Sales Story im Vertriebsgespräch wird die Leadgenerierung zum Erfolgsgarant 
  • Leads und Vertriebstermine werden mit eindeutigem Interesse am Angebot qualifiziert und taggleich an Ihren Vertrieb ĂĽbergeben

Die Leadgenerierung bei Geschäftskunden erfordert ein gut durchdachtes, strategisches Vorgehen, um das Potenzial der Neukundenkontakte gewinnbringend zu nutzen. Wichtig ist uns neben diesem strategischen Vorgehen aber auch die laufende Lead-Prozesskontrolle. Eine im Vorfeld mit Ihnen abgestimmte Strategie zur telefonischen Ansprache Ihrer Kunden ĂĽberprĂĽfen und optimieren wir in regelmäßigen Feedbackrunden. Damit leiten wir schon am ersten Tag, an dem wir Sie in der Leadgenerierung unterstĂĽtzen, einen kontinuierlichen Verbesserungsprozess ein und versorgen Sie stetig mit Informationen.

B2B Leadgenerierung mit individueller Kundenansprache

Durch die Konzentration von auf vertriebsstarke B2B Leadgenerierung Kampagnen bieten wir einen realen Mehrwert in der vertrieblichen Ansprache Ihrer Kunden. Die Basis fĂĽr die erfolgreiche, nachhaltige Kundengewinnung liegt in der Qualifikation unserer gut ausgebildeten Mitarbeiter. Dank jahrelanger Vertriebserfahrung am Telefon positionieren sie Ihr Unternehmen vom ersten Gespräch an professionell und ĂĽberzeugend.

AuĂźerdem erhält jeder unserer Vertriebsspezialisten Zugriff auf moderne Vertriebssysteme, wie beispielsweise LinkedIn Sales Navigator oder Echobot, um sich mit ausreichend Zeit auf ein Leadgenerierungs Gespräch ein Gesamtbild des potenziellen Kunden zu machen. Das wiederum ermöglicht unseren Vertriebsmitarbeitern eine bedarfsorientierte Kundenansprache und fĂĽhrt so zu einer sehr effektiven Leadgenierung am Telefon. Mit diesen SchlĂĽsselfaktoren sind wir erfolgreich im Aufbau Ihrer Vertriebspipeline und generieren Leads nach realen Werten.

Sie möchten Ihren Vertrieb mit wertvollen Sales Leads unterstĂĽtzen und die Effizienz im Vertrieb fĂĽr nachhhaltiges Wachstum erhöhen? Dann entscheiden Sie sich fĂĽr die Leadgenerierung B2B vom Vertriebsspezialisten .

Daniel van Lierop schwarz-weiĂź

Wie können wir auch Ihre Vertriebsmaßnahmen unterstützen?

Lassen Sie uns in einem ersten Telefonat über Ihre Möglichkeiten zur Vertriebsoptimierung sprechen und evaluieren, wie genau wir Sie dabei unterstützen können.

Ihr Daniel van Lierop
Geschäftsführer

Telefon: +49 6203 4016150

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