Leadgenerierung B2B –
professionelle Vertriebsunterstützung

Mit der Leadgenerierung B2B holen Sie das meiste aus Ihrem Sales Funnel heraus

Sie möchten die Interessenten in Ihrem Sales Funnel möglichst schnell und mit geringem Aufwand hin zu konkreten Leads qualifizieren? Oder Ihre Sales Pipeline ist leer und Sie wollen sie von Grund auf mit neuen Interessenten befüllen? Dann ist die Leadgenerierung B2B genau das Richtige für Sie.

Lesen Sie in diesem Beitrag mehr darüber, wie Sie mit der Leadgenerierung B2B einfach neue Interessenten für Ihre Produkte, Lösungen und Leistungen anwerben.

Der Vertrieb nimmt seine Kundentermine wahr und kümmert sich überwiegend um bestehende Kunden, ist mit administrativen Vertriebsaufgaben so sehr eingebunden, dass die Neukundengewinnung zu kurz kommt?

Das Marketing generiert nicht ausreichend Sales Qualified Leads oder Vertriebstermine für den Vertrieb, die in die Sales-Pipeline gespült werden? 

Wenn diese Situation eintritt, ist die weitere Entwicklung eines Unternehmens blockiert und kann das Wachstum nicht mehr sicherstellen.

Um das Unternehmen wieder auf "Wachstumskurs" zu drehen, gibt es zwei Möglichkeiten:

1. Sie benötigen ein internes Vertriebsteam zur Leadgenerierung, um über eine nachhaltige Kommunikation mit Ihrer Zielgruppe regelmäßig neue Leads zu generieren

2. Sie lagern die Aufgabe an einen professionellen Agentur Partner für Vertriebsunterstützung in der Leadgenerierung aus

Beide Strategien der Leadgnerierung haben ihre Vorteile.

Die stetige Leadgenerierung B2B - also Business to Business - ist für Unternehmen einer der wichtigsten Vertriebs-Aspekte – einerseits um erfolgreich am Marktgeschehen teilnehmen zu können, andererseits, um das Wachstum zu fördern. Eine erfolgreiche Leadgenerierung im B2B, sprich: das Generieren qualifizierter neuer Sales Leads, ist jedoch ein komplexer Prozess. Er erfordert wie andere Maßnahmen im Bereich Vertrieb neben einer guten Planung eine kontinuierliche Steuerung.

Der Aufbau eines internen Teams für die Leadgenerierung im der B2B Kommunikation erfordert eine strategische Entscheidung seitens der Geschäftsleitung eines Unternehmens, sofern man damit professionell und effizient den Vertrieb unterstützen möchte.

Der Aufbau einer zusätzlichen Abteilung für Leadgenerierung muss unter folgenden Gesichtspunkten betrachtet werden:

1. Zur professionellen Auswertung von Resultaten müssen entsprechende IT Systeme implementiert werden, die sich üblicherweise nicht mit CRM Systemen abbilden lassen. Die Performance und die Kennzahlen aus einem CRM System sind mit den Systemen einer professionellen Leadgenerierung Lösung nicht vergleichbar. 

2. Das interne Telesales Team für die Vertriebsaufgabe benötigt die entsprechende Qualifikation, Ausbildung und Motivation zur erfolgreichen Leadgenerierung. Davon auszugehen, man kann Mitarbeiter aus anderen Unternehmensbereichen oder mit fehlender telefonischer Vertriebsqualifikationen im Vertriebsteam implementieren und damit eine professionelle Abteilung zur Leadgenerierung aufbauen, wird den Erfolg vermutlich nicht sicherstellen können.

3. Ein Team zur Vertriebsunterstützung, vorrangig für die Aufgaben der Leadgnerierung implementiert, benötigt viel Führung und Controlling von vertriebsrelevanten Kennzahlen im Telesales und der Neukundenansprache.

Wenn eine strategische Entscheidung der Geschäftsleitung den internen Aufbau eines professionellen Telesales Teams zur kontinuierlichen Leadgenerierung unterstützt, lohnt es sich über den Aufbau einer internen Abteilung nachzudenken.

Sofern keine interne Abteilung für die nachhaltige Leadgenerierung implementiert werden kann, empfiehlt es sich einen externen Partner für die Leadgenerierung und Vertriebsterminierung an Bord zu nehmen.

Und genau darauf können Sie sich bei „alivello“ verlassen: Mit unserer Vertriebsunterstützung zur Leadgenerierung von neuen Sales Leads im Rahmen unserer Telesales Services erhalten Sie relevante Leads, mit denen Sie langfristig Neukunden gewinnen und Ihre Vertriebsabläufe optimieren.

„alivello“ hat sich auf die Leadgenerierung B2B (Geschäftskunden) für technische Produkte und erklärungsbedürftige Lösungen spezialisiert. Gerade hier zeigt sich der Vorteil einer erfahrenen externen Vertriebsunterstützung für B2B Themen. Wir können den Lead so "vorbereiten", dass Ihrem Vertrieb mehr Zeit für die fachliche Beratung bleibt und er sich somit auch wesentlich besser auf die Kernkompetenzen konzentrieren kann.

Dabei gilt bei all unseren Vertriebs-Maßnahmen: Qualität steht vor Quantität! Denn nur ein qualitativ hochwertiger Sales Lead verbessert die Abläufe in der Sales-Pipeline und fördert die Entwicklung Ihres Unternehmens.

Durch die Konzentration von „alivello“ auf vertriebsstarke B2B Leadgenerierung Kampagnen bieten wir einen realen Mehrwert in der vertrieblichen Ansprache Ihrer Kunden. Die Basis für die erfolgreiche, nachhaltige Kundengewinnung liegt in der Qualifikation unserer gut ausgebildeten Mitarbeiter. Dank jahrelanger Vertriebserfahrung am Telefon positionieren sie Ihr Unternehmen vom ersten Gespräch an professionell und überzeugend.

Außerdem erhält jeder unserer Vertriebsspezialisten Zugriff auf moderne Vertriebssysteme, wie beispielsweise LinkedIn Sales Navigator oder Echobot, um sich mit ausreichend Zeit auf ein Leadgenerierungs Gespräch ein Gesamtbild des potenziellen Kunden zu machen. Das wiederum ermöglicht unseren Vertriebsmitarbeitern eine bedarfsorientierte Kundenansprache und führt so zu einer sehr effektiven Leadgenierung am Telefon. Mit diesen Schlüsselfaktoren sind wir erfolgreich im Aufbau Ihrer Vertriebspipeline und generieren Leads nach realen Werten.

Sie möchten Ihren Vertrieb mit wertvollen Sales Leads unterstützen und die Effizienz im Vertrieb für nachhhaltiges Wachstum erhöhen? Dann entscheiden Sie sich für die Leadgenerierung B2B vom Vertriebsspezialisten „alivello“.