So erhöhen Sie Ihre Abschlussquote in der Angebotsphase
Damit Umsatz und Abschlussquote stimmen, gilt es bei der Angebotserstellung eine Vier-Schritte-Strategie zu verfolgen.
Am meisten glänzen Ihre Außendienstmitarbeiter im persönlichen Gespräch vor Ort bei Ihren Kunden und Interessenten. Wenn Sie dafür sorgen, dass Ihr Außendienst sich ganz auf diese Tätigkeit konzentrieren kann, wird er für Ihr Unternehmen die größten Erfolge erzielen. Dies können Sie beispielsweise erreichen, indem Sie einen externen Dienstleister mit der Terminierung und Koordination Ihrer Außendienstmitarbeiter beauftragen.
Wie genau Ihr Vertrieb von solch einer Außendienstterminierung profitiert, erfahren Sie in diesem Beitrag.
Ausreichend Außendiensttermine mit Neukunden?
Effiziente Außendienstterminierung mit „alivello“
Mehr Umsatz durch Outsourcing der Außendienstterminierung
Mit der Außendienstterminierung profitiert Ihr Vertrieb von
In Ihrem Vertrieb herrscht ein permanentes Auf und Ab. Neukundentermine können nicht wahrgenommen werden und Kaltakquise im Vertrieb wird vermieden, weshalb das kontinuierliche Wachstum des Unternehmens außer Fugen geraten ist.
1. Vertriebsmitarbeiter im Außendienst verschwenden wertvolle Zeit bei Kunden mit wenig Potenzial
2. Für Außendiensttermine mit Neukunden fehlt die Zeit, weil die meiste Arbeitszeit für administrative Aufgaben eingesetzt wird
3. An Tagen, an denen der Außendienstmitarbeiter der Neukundenakquie nachgeht und für Nachschub an neuen Außendienstterminen sorgt, können keine Vertriebstermine stattfinden - der eigene Vertrieb steht sich in der effektiven Außendienstterminierung selbst im Weg
Wir unterstützen Sie in der telefonischen Ansprache Ihrer Neu- und/oder Bestandskunden und übernehmen die Außendienst Terminvereinbarung für Vertriebsmitarbeiter inklusive einer effizienten Routenplanung.
Um Ihren Außendienstmitarbeiter effizient zu terminieren, bedarf es aufwendiger Vorarbeiten:
Diese zeitraubenden Aufgaben in der Neukundengewinnung können Sie sich mit „alivello“ sparen. Wir übernehmen alle Tätigkeiten, die im Rahmen einer erfolgreichen Außendienstterminierung erforderlich sind – vom Finden der Entscheidungsträger über die Kontaktaufnahme zu relevanten Entscheidern bis zur qualifizierten Terminvereinbarung für den Vertrieb mit einer optimalen Routenplanung. Kann Ihr Vertrieb Außendiensttermine bei Ihren Kunden durch Krankheit oder andere Verhinderung nicht einhalten, unterstützen wir ebenfalls bei der Neukoordination Ihres Vertriebstermins.
Mit unserer Außendienstterminierung werden Ihre Vertriebsmitarbeiter in den administrativen Aufgaben entlastet und können sich ganz auf das Gespräch mit dem Entscheider und den Verkauf konzentrieren.
Bis aus der ersten Kontaktaufnahme zu einem Neukunden ein Außendiensttermin entsteht, ist viel Zeit und Durchhaltevermögen erforderlich. Zeit, in der der Außendienstmitarbeiter nicht das tun kann, was er eigentlich tun sollte: Im Termin beim Kunden seine Stärken ausspielen und Produkte bzw. Lösungen verkaufen. Durch das Outsourcing der Außendienstterminierung für den Vertrieb an „alivello“ bleibt Ihrem Vertrieb mehr Zeit, die Kernkompetenzen gewinnbringend zu nutzen und somit für mehr Umsatz zu sorgen.
In unserem Newsbereich halten wir Sie stets auf dem aktuellsten Stand rund um das Unternehmen und versorgen Sie mit den neuesten Informationen aus unserer Branche.
Damit Umsatz und Abschlussquote stimmen, gilt es bei der Angebotserstellung eine Vier-Schritte-Strategie zu verfolgen.
Bei der Neukundenakquise kommt es darauf an, die richtigen Fragen zu stellen. Die SPIN Selling Methode bietet dabei wertvolle Orientierung.
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