Tele Account Management als nachhaltige Neukundengewinnung

  • effektiv
  • effizient
  • ma├čgeschneidert

Tele Account Management als nachhaltige Neukundengewinnung

Der kontinuierliche Weg zu neuen Kunden mit dem Tele Account Management

M├Âchten Sie Ihre Sales Pipeline ├╝ber einen l├Ąngeren Zeitraum effektiv mit neuen Leads bef├╝llen und die Interessenten in Ihrem Sales Funnel weiterentwickeln? Dann sind Telemarketing- oder Telesales-Ma├čnahmen im Tele Account Management genau das Richtige f├╝r Sie.

Wie genau ein externer Dienstleister Sie im Rahmen des Tele Account Managements unterst├╝tzt, erfahren Sie im folgenden Beitrag sowie im Video am Ende der Seite.

Starten Sie die Space X Rakete im Vertrieb!

Unser kostenloser SpaceX-E-Mail-Ratgeber unterst├╝tzt Sie dabei, neue Interessenten auf verschiedenen Wegen zuverl├Ąssig aufzusp├╝ren. Von Telemarketing bis Social Selling zeigen wir Ihnen an acht Tagen in Folge, wie Sie f├╝r Ihr Unternehmen aus dem Universum des Sales das meiste herausholen.

Was ist Tele Account Management?

Das Tele Account Management ist ein kontinuierlicher Lead Management und Vertriebsprozess, um nachhaltig und konsequent definierte Zielm├Ąrkte zu bearbeiten. Im Verh├Ąltnis zur Leadgenerierung, die oftmals zur kurzfristigen Pipeline Bef├╝llung in Kampagnen genutzt wird, eignet sich die kontinuierlichen Ansprache von Neu- oder Bestandskunden zur Vertriebsunterst├╝tzung. Kontinuierlich werden Vertriebsgespr├Ąche mit Ihrer Zielgruppe gef├╝hrt und neue Leads und/oder Vertriebstermine an Ihren Vertrieb ├╝bergeben.

Auserw├Ąhlte und ausgebildete Tele Account Manager stehen Ihnen exklusiv zur Verf├╝gung und entwickeln Ihre Interessenten mittelfristig zu neuen Kunden.

Nutzen und Vorteile vom Tele Account Management

  • Eine kontinuierliche Marktbearbeitung Ihrer Interessenten
  • Stabile Auslastung durch kontinuierlich neue Leads und Terminen im Vertrieb
  • Entlastung des Vertriebs in zeitaufw├Ąndigen vertrieblichen Vorarbeiten
  • Effizienzsteigerung im Vertrieb, da sich Ihre Vertriebsmitarbeiter auf die ÔÇ×Low-hanging-fruitsÔÇť fokussieren k├Ânnen.
  • Ein nachhaltiges Wachstum f├╝r Ihr Unternehmen

 

Wenn Sie sich effizienter und nachhaltiger im Vertrieb positionieren und eine kontinuierliche Lead Maschine im Vertrieb implementieren m├Âchten, sprechen Sie uns an.

Tele Account Management als strategische Vertriebsunterst├╝tzung

Viele Unternehmen kennen eine wellenf├Ârmige Entwicklung in der Generierung von neuen Leads oder Interessenten f├╝r den Vertrieb. Es werden Kampagnen im Online Umfeld wie Social Media, E-Mail, Google Ads, Social Ads, Webinare oder Mailings umgesetzt, damit man neue Interessenten und Anfragen f├╝r sich generieren kann.

Die gro├če Herausforderung vieler Unternehmen ist es, dass oftmals keine Nachhaltigkeit in der Leadgewinnung existiert und man immer wieder vor der identischen Aufgabe steht ÔÇô leere Vertriebs Pipelines und schlichtweg zu wenige Neukunden im Vertrieb.

Und genau hier setzt das Tele Account Management an ÔÇô in der nachhaltigen Vertriebsunterst├╝tzung als verl├Ąngerter ÔÇ×VertriebsarmÔÇť f├╝r Unternehmen.

Leadquoten um 252% erh├Âhen?

Kunden, die die Vertriebsunterst├╝tzung zur Leadgenerierung in Anspruch nehmen, erhielten im Durchschnitt 252% mehr Leads aus der Zusammenarbeit.

10 Jahre Auswertung Vertriebsprojekte finden Sie in unserem Beitrag.

├ťberzeugende Ergebnisse im Tele Account Management

Kontinuierliche Leadgenerierung bringt 252 % mehr Leads

Eine Auswertung aller Vertriebsprojekte der vergangenen 10 Jahre zeigt das klare Ergebnis, warum sich der Tele Account Management Ansatz f├╝r Unternehmen besonders rentiert. Ausgewertet wurden mehr als 1.000.000 Telefonate und mehr als 500 Kundenprojekte in der Business Vertriebsunterst├╝tzung. In der Aufgabenstellung neue Leads ├╝ber fest bereitgestellte Mitarbeiter ÔÇô also dem Tele Account Management Ansatz ÔÇô zu generieren, lagen die Leadquoten in der kontinuierlichen Lead Identifizierung um 252% h├Âher als in der kurzfristigen Leadgenerierung bei Vertriebskampagnen.

Kosten pro Lead um 72% senken?

Eine Auswertung alles Sales Projekte der vergangenen 10 Jahre hat ergeben, dass sich die Leadkosten in langfristigen Projekten (>6 Monate) die Kosten pro Lead um 72% reduzieren lassen.

Weitere spannende Ergebnisse finden Sie in unserer Auswertung.

Nachhaltige Terminvereinbarung bringt 131 % mehr Vertriebstermine

Ähnlich sieht es in der kontinuierlichen Vertriebsterminierung für Unternehmen aus. Hier konnten die Vertriebsmitarbeiter unserer Kunden im Schnitt mit mehr als 130 % weiterer Termine unterstützt werden, als wenn eine Vertriebskampagne über wenige Wochen durchgeführt wurde.

Tele Account Management und digitale Prozesse ÔÇô so erg├Ąnzen sie sich

Noch unentschlossene Interessenten lassen sich innerhalb des Sales Funnels hin zu konkreten Leads qualifizieren. Um dies zu erreichen, kontaktieren Ihre Vertriebsmitarbeiter diese ÔÇô entsprechend Ihrer Wiedervorlage-Strategie ÔÇô mehrfach telefonisch. Ein digitaler Vertriebsprozess erg├Ąnzt das Tele Account Management perfekt.

Wie genau das funktioniert, erkl├Ąren wir in unserem Videobeitrag.

Daniel van Lierop schwarz-wei├č

Wie k├Ânnen wir auch Ihre Vertriebsma├čnahmen unterst├╝tzen?

Lassen Sie uns in einem ersten Telefonat ├╝ber Ihre M├Âglichkeiten zur Vertriebsoptimierung sprechen und evaluieren, wie genau wir Sie dabei unterst├╝tzen k├Ânnen.

Ihr Daniel van Lierop
Gesch├Ąftsf├╝hrer

Telefon: +49 6203 4016150

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