Neukundenakquise bei Architekten und Ingenieurb├╝ros

Egal, ob gro├čer Geb├Ąudekomplex oder kleines Einfamilienhaus ÔÇô bei Bauprojekten kommt es h├Ąufig zu Verz├Âgerungen. Daher ist es auch f├╝r zuliefernde Unternehmen oft schwer zu erkennen, zu welchem Zeitpunkt sie die beteiligten Architekten und Ingenieurb├╝ros am besten ansprechen sollten. Wie sich der komplexe Zielmarkt in der Kaltakquise dennoch einfach bew├Ąltigen l├Ąsst, zeigt dieses Fallbeispiel.

 

In der Vertriebsabteilung eines Elektronik-Herstellers ist viel zu tun. Ingenieur Martin wei├č gar nicht, was er zuerst und zuletzt erledigen soll. W├Ąhrend sich die Aufgaben auf seinem Schreibtisch stapeln, bereitet ihm vor allem die zeitaufw├Ąndige Kundenakquise Bauchschmerzen. F├╝r sein Unternehmen soll er Ingenieurb├╝ros und Architekten ansprechen und als Multiplikatoren gewinnen. Da Bauvorhaben sich h├Ąufig nur schwer planen lassen, ist es auf diesem schwierigen Zielmarkt besonders wichtig, bei der Kontaktaufnahme den richtigen Zeitpunkt abzupassen. Dar├╝ber hinaus ist es relevant zu erfahren, ob der Bauherr, der Architekt oder das Ingenieurb├╝ro f├╝r die Vergabe von Auftr├Ągen verantwortlich ist, . Doch f├╝r diese anspruchsvolle Qualifizierung fehlt Martin ÔÇô angesichts seiner zahlreichen anderen Aufgaben ÔÇô schlicht und einfach die Zeit.

Bauvorhaben und Multiplikatoren mit zuverl├Ąssig identifizieren

Auf der Suche nach einer L├Âsung f├╝r sein Anliegen wendet Martin sich an die B2B Vertriebsagentur . Die Sales Profis der Agentur haben bereits in zahlreichen Projekten bewiesen, dass sie sich bestens damit auskennen, Bauvorhaben zu identifizieren und Multiplikatoren in der Branche der Architekten und Ingenieurb├╝ros anzuwerben. Und auch im Fall des Elektronik-Herstellers stellt sich heraus, dass Martin bei der Vertriebsagentur genau an der richtigen Adresse ist.

Vom identifizierten Bauprojekt bis zur Routenplanung f├╝r den Au├čendienst

Die Vertriebsmitarbeiter der Agentur setzen im Auftrag des Elektronik-Herstellers spezielle Systeme ein, die nicht nur die Bauvorhaben selbst verl├Ąsslich identifizieren, sondern auch die Stammdaten der Unternehmen, die diese beauftragt haben. Indem die Sales Profis die Unternehmen, die die Bauvorhaben umsetzen, telefonisch kontaktieren, bringen sie au├čerdem in Erfahrung, in welcher Phase sich die Bauprojekte gerade befinden und was der derzeitige Stand bei der Auftragsvergabe an Installateure ist. Welche Installateure das jeweilige Unternehmen bereits beauftragt hat, erfragen sie dabei ebenfalls.

Und wann immer es m├Âglich ist, vereinbaren die Mitarbeiter der Vertriebsagentur in diesen Gespr├Ąchen nat├╝rlich auch die Termine f├╝r den Au├čendienst des Elektronik-Herstellers. Eine sorgf├Ąltige Routenplanung f├╝r die Au├čendienst-Mitarbeiter schlie├čt dies selbstverst├Ąndlich ein. So erf├╝llen die B2B Sales Profis der Agentur den Auftrag des Elektronik-Herstellers zeitnah innerhalb weniger Wochen.

Au├čendienstterminierung in einer dauerhaften Zusammenarbeit

Der umfassende Service begeistert Martin so sehr, dass er die Zusammenarbeit auch nach Ende des ersten Projektes dauerhaft fortf├╝hren m├Âchte. Seither informiert ihn im Rahmen eines kontinuierlichen Reportings ├╝ber neue Bauvorhaben und deren Auftragsvergaben an Installateure. Selbstverst├Ąndlich vereinbaren die Vertriebsprofis der Agentur die Termine der Au├čendienstmitarbeiter auch weiterhin und planen deren Routen effizient und optimiert.

 

Wenn auch Sie Unterst├╝tzung dabei ben├Âtigen, relevante Bauvorhaben zu identifizieren und Au├čendienst-Termine zu vereinbaren, wenden Sie sich gerne an mich. Ich freue mich auf Sie!

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Daniel van Lierop

Gesch├Ąftsf├╝hrender Gesellschafter

Experte f├╝r Sales Qualified Leads (SQL) Telesales & Sales Automation Prozesse f├╝r ÔÇťQuick WINÔÇŁ Erfolge und nachhaltige Business Leads

Autor des Beitrags :
Daniel van Lierop

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