In Zeiten von Coronavirus und Pandemie werden tagtÀglich Messeauftritte seitens der LÀnder, Organisatoren oder von den Ausstellern selbst abgesagt.
Was tun, wenn man dadurch sein Unternehmen mit den Produkt Neuigkeiten nicht auf den bekannten MessebĂŒhnen der Welt prĂ€sentieren kann und ein GroĂteil an wichtigen Neukundenkontakten wegfĂ€llt?
Viele Unternehmen setzen auf Alternativen zu abgesagten Messen, verlegen Ihre ProduktprĂ€sentationen in die digitale Welt, nehmen an Online Messen teil oder verpflichten AuĂendienstmitarbeiter keine Kundentermine mehr auĂerhalb des BĂŒros wahrzunehmen.
Was kann man also tun, um das Business am Laufen zu halten, Kunden ĂŒber die verĂ€nderte Strategie zu informieren und Interessenten zum digitalen Auftritt oder zur WebprĂ€sentation einzuladen?
Ein gutes Instrument sind E-Mail AktivitĂ€ten, Kampagnen in Sozialen Netzwerken und telefonische Vertriebsaktionen, damit die Zielgruppe schnell ĂŒber die verĂ€nderten UmstĂ€nde informiert werden kann. Damit Entscheider per E-Mail und persönlich kontaktiert werden dĂŒrfen, benötigen Unternehmen das Opt-In zur Nutzung der personenbezogenen E-Mail. Die Information liegt oftmals nur sporadisch vor oder die Zustimmung fehlt vollstĂ€ndig. In Business Netzwerken wie LinkedIn oder XING muss die entsprechende Zielgruppe möglichst genau getroffen werden, um Kampagnen mit wenig Streuverlust realisieren zu können.
Die Lösung fĂŒr abgesagte Messen oder verĂ€nderte Vertriebsstrategien:
- Zielgruppenselektionen mit "alivello", die bis auf die Ebene eines LinkedIn Profils zielgerichtet bereitgestellt werden können. Die selektierte Datenquelle kann als Grundlage fĂŒr eine zielgerichtete Marketing Kampagne im LinkedIn verwendet werden. Sie wissen vorher schon, wem die Werbekampagne ausgestrahlt wird, wodurch sich die Erfolgschancen auf einen neuen Interessenten deutlich erhöhen
- Vermarkten Sie Landingpages mit den angebotenen Leistungen, laden zu persönlichen Online Meetings ein oder prÀsentieren den Online Messeauftritt des Unternehmens
- Telefonische Einladungscalls zum Online Event oder die direkte Terminierung fĂŒr einen persönlichen Austausch mit einem Vertriebsmitarbeiter, inklusive Opt-In Generierung, um anschlieĂend eine Double Opt-In BestĂ€tigung fĂŒr zukĂŒnftige E-Mail Marketing Automation Prozesse zu erlangen
Mit diesen Dienstleistungen stehen Ihnen kurzfristig Lösungen zur VerfĂŒgung, wie Sie Interessenten zu Ihrem Online Meeting oder Ihrer Online Produkt PrĂ€sentation erhalten bzw. wie Sie den Vertrieb mit fixen Vertriebsterminen unterstĂŒtzen können. DarĂŒber hinaus stellen Sie sich fĂŒr die Zukunft optimal auf, um schnell und zielgerichtet AktivitĂ€ten realisieren zu können.
