Vom vagen Interessenten zum Sales Qualified Lead mit der Sales Automation

Die B2B Sales Agentur ist f├╝r Unternehmen der technischen Industrie bereits seit Jahren in den Bereichen TelemarketingLeadgenerierung und Telesales t├Ątig. Um die unentschlossenen Interessenten ihrer Kunden innerhalb des Sales Funnels k├╝nftig noch einfacher zu Hot Leads zu qualifizieren, bietet die Agentur ab sofort vollst├Ąndig digitalisierte Sales Prozesse aus einer Hand an. Die neue Schnittstelle vom CRM-System Salesforce zur Marketing Automation Plattform Evalanche (SC-Networks GmbH) ist hierf├╝r eine wichtige Voraussetzung.

Interessenten mithilfe digitalisierter Sales Automation Prozesse qualifizieren

├ťber die Schnittstelle zwischen dem CRM-System Salesforce und der Marketing Automation Plattform Evalanche laufen zwei wesentliche Prozessschritte von nun an komplett automatisiert ab. Damit die Vertriebsmitarbeiter die E-Mail-Adresse ihrer Gespr├Ąchspartner nutzen d├╝rfen, sto├čen sie im ersten Schritt ein automatisiertes Double-Opt-in-Verfahren an, das deren Zustimmung schnellstm├Âglich einholt. Im weiteren Verlauf k├Ânnen sie innerhalb des CRM-Systems au├čerdem festlegen, welche Interessenten die digitalen Content-Strecken ihrer Kunden erhalten sollen. Die Schnittstelle zwischen den beiden Systemen ├╝bertr├Ągt Interessenten an die Marketing Automation Plattform Evalanche, wo sie automatisch f├╝r die digitalen Informationen freigeschaltet werden.

Der Aufstieg im Sales Automation Funnel ÔÇô vom vagen Interessenten zum Sales Qualified Lead

Im weiteren Verlauf der Kampagne versorgen die Vertriebsmitarbeiter die Interessenten ihrer Kunden kontinuierlich mit hochwertigen Inhalten ÔÇô beispielsweise  per E-Mail oder ├╝ber Landingpages. Au├čerdem kontaktieren sie sie zu sinnvollen Zeitpunkten erneut telefonisch. Auf diese Weise gelingt es den Vertriebsmitarbeitern, Interessenten mit einem vagen Interesse an den Produkten und Dienstleistungen ihrer Kunden hin zu realen Sales Qualified Leads mit einem konkreten Bedarf zu entwickeln. Haben die Interessenten die Customer Journey und den Sales Funnel erfolgreich durchlaufen, ├╝bergeben die Vertriebsmitarbeiter die Hot Leads an die Vertriebsabteilungen ihrer Kunden. So erg├Ąnzt das Sales Automation Konzept von die telefonischen Prozesse des Telemarketings, der Leadgenerierung und des Telesales auf perfekte Art und Weise.

Die SIMLEA Lead App ÔÇô Schnittstellen zu Salesforce und Evalanche

Dank der neu entwickelten Schnittstelle erfolgt der digitalisierte Prozess der Daten├╝bertragung vom CRM-System Salesforce zur Marketing Automation Plattform Evalanche innerhalb weniger Sekunden. Genauso ist es in k├╝rzester Zeit m├Âglich, die Kontaktdaten der Interessenten in weitere Systeme, wie beispielsweise Microsoft Dynamics, SAP C4C, SugarCRM oder HubSpot zu ├╝bertragen. Auch Messekontakte, die Unternehmensvertreter ├╝ber die SIMLEA Lead App der Solutions GmbH erfassen, stehen schon wenige Sekunden nach dem Messebesuch in Salesforce oder dem jeweiligen System des Kunden bereit.

 

Kontaktieren Sie mich, wenn Sie von dem neuen Gesch├Ąftsmodell des Digital Sellings ebenfalls profitieren m├Âchten ÔÇô ich freue mich auf Sie!

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Daniel van Lierop

Gesch├Ąftsf├╝hrer

Seit 25 Jahren bin ich in der Entwicklung und Durchf├╝hrung von B-2-B Vertriebsstrategien t├Ątig. In meinen beruflichen Stationen als Projektmanager, Key Account Manager und Business Development Manager konnte ich mir einen gro├čen Erfahrungsschatz erwerben. F├╝r Unternehmen wie IBM Deutschland, Cisco Systems, ABB Deutschland, Lenovo oder BWT Wassertechnik habe ich mehrk├Âpfige Sales- & Serviceteams implementiert und die erfolgreichen Prozesse ma├čgeblich mit gestalten k├Ânnen.

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