Vom Qualified Online Lead zum Neukunden (Erfolgreiches B2B Leadmanagement)
„alivello“ unterstützt bei der Kundengenerierung für SecurePIM der Virtual Solution AG
In der Zusammenarbeit mit der „alivello“ GmbH in Ladenburg werden Adressen aus unterschiedlichen Marketing Quellen bereitgestellt und vom „alivello“ Telesales Team bis zu einem klar definierten, hohen Reifegrad weiterentwickelt. Die Virtual Solution AG stellt einen Mix aus bestehenden Kontakten und Neukunden zur Verfügung, die auf Social Media Kanälen im Inbound Marketing Mix auf unterschiedlichen Ebenen, auf Messen oder auf den Webseiten des Unternehmens generiert werden konnten. Neben der Ansprache von vorqualifizierten Inbound Marketing Kontakten wird der Sales Funnel mit zielgruppenorientierten, neu beschafften Kontakten befüttert, die in zielgerichteten vertrieblichen Maßnahmen ebenso weiterentwickelt werden wie die angewärmten Interessenten aus den Marketing Aktivitäten.
Die konkrete Aufgabenstellung liegt darin, aus „kalten“ und „angewärmten“ Kontakten hochqualifizierte Leads, also Termine für die Vorstellung von SecurePIM zu generieren, die als Marketing Qualified Leads zur weiteren vertriebliche Betreuung an die Vertriebspartner der Virtual Solution AG weitergegeben werden.
Die Zusammenarbeit wurde Mitte 2019 aufgenommen und zunächst für 3 Monate als Pilotprojekt implementiert. Die bei über 10% liegende Quote an validen Sales Leads hat die Virtual Solution AG davon überzeugt, die Zusammenarbeit nicht nur bis zum Jahresende 2019 zu verlängern, sondern die Zusammenarbeit langfristig mit „alivello“ auszubauen. „Aufgrund der tollen und überaus erfolgreichen Erfahrungen haben wir uns dazu entschieden, die Zusammenarbeit mit „alivello“ langfristig aufzusetzen und die Kapazitäten im Jahr 2020 zu verdreifachen“, so schildert Christian Mueller, CMO der Virtual Solution AG, die positiven Erfahrungen und Beweggründe für den massiven Ausbau der Zusammenarbeit. „alivello“ hat uns gezeigt, wie professionelles Vertriebs-Telemarketing implementiert werden muss, damit wir die im Online und Offline Kanal generierten Kontakte schnell weiter veredeln und mit unseren Business Partnern zum Abschluss bringen können“, freut sich der Vorstand über den Erfolg in der Zusammenarbeit mit „alivello“.
„Mit der Virtual Solution AG haben wir einen Kunden für uns gewinnen können, der ein sehr spannendes und hochinteressantes Produkt anbietet, welches in puncto IT Sicherheit und Datenschutz großes Wachstumspotenzial mitbringt. Die Anforderungen der Virtual Solution AG an einen B2B Telemarketing Spezialisten konnten wir in der Auswahlphase allesamt erfüllen und haben in der Testphase unter Beweis gestellt, dass wir als professionelle B2B Vertriebsagentur die Erfahrung, die Mitarbeiterkompetenz und Flexibilität mitbringen, die ein schnellwachsendes und erfolgreiches Unternehmen wie die Virtual Solution AG von einem externen Spezialisten erwartet“, erfreut sich Daniel van Lierop als Geschäftsführer am Vertrauen der Zusammenarbeit.
Über Virtual Solution AG: „Sicher mobil Arbeiten“ mit SecurePIM
Virtual Solution entwickelt und vertreibt die Applikation SecurePIM und das Framework SERA (Secure Environment for Reliable Applications) für iOS- und Android-Geräte. SecurePIM ermöglicht Ihren Mitarbeitern den sicheren Zugriff auf E-Mails, Kalender und Dokumente sowie das sichere Chatten und Telefonieren auf Smartphones und Tablets.
Alle Daten sind vollständig verschlüsselt und nur in einem sicheren Container zugänglich. Geschäftsanwendungen und Daten werden strikt von privat genutzten Anwendungen getrennt. Die Privatsphäre der Mitarbeiter ist zu 100% geschützt (DSGVO-konform). Zugelassen für VS-NfD (Verschlusssache nur für den Dienstgebrauch) für Deutsche Bundesbehörden durch das BSI (iOS, Android Zulassung Q1 2020 erwartet). Implementierung, Einführung und Benutzer-Onboarding sind unkompliziert und schnell - so sparen Sie Zeit & Kosten bei Schulungen für Administratoren und Mitarbeiter.
Virtual Solution wurde 1996 gegründet, entwickelt seit 2012 SecurePIM und hat seinen Hauptsitz in München, sowie ein Büro in Berlin. Derzeit arbeiten täglich mehr als 85 Mitarbeiter aus 12 verschiedenen Nationen daran, „mobiles Arbeiten sicher zu machen“. SecurePIM wird über Distributoren und Partner in Deutschland, Schweiz, Österreich, Großbritannien, USA, Norwegen und Schweden angeboten.
Über „alivello“:
Die „alivello“ GmbH ist Telemarketing-Spezialist für B2B Kommunikation. Seit Juni 2010 unterstützt das Unternehmen seine Kunden aus der technischen Industrie bei Marketing- und Vertriebsaufgaben. Während der ersten zwei Jahre war der Unternehmenssitz Weinheim. Anschließend zog „alivello“ nach Ladenburg. Als spezialisierte Vertriebsagentur führt „alivello“ für seine Kunden u.a. Fachgespräche mit Entscheidern, weckt Interesse an Produkten und ganzheitlichen Lösungen und plant Außendienst-Termine.
