Projektreferenzen Baubranche/Bauindustrie

Der spezialisierte Anbieter mobiler Brandmeldeanlagen - C.M. Heim GmbH - unterstützt Bauprojekte während der Bauphase dabei, Sicherheitsanforderungen und gesetzliche Vorgaben zuverlässig einzuhalten. Die Herausforderung lag darin, den richtigen Zeitpunkt im Bauverlauf zu identifizieren und die relevanten Entscheider zu erreichen.

Unser Ansatz

Auf Basis qualifizierter Bauprojektdaten eines spezialisierten Adressanbieters wurden Bauherren, Architekten und Planungsbüros systematisch kontaktiert. Ziel war es, den Status der Bauphase zu ermitteln und herauszufinden, wer für die Entscheidung über die eingesetzte Brandmeldeanlage verantwortlich ist.

Die Zusammenarbeit war langfristig ausgelegt. Wir arbeiteten direkt im kundenseitigen CRM System, sodass alle Informationen jederzeit synchron, transparent und vertriebsreif verfügbar waren. Der Fokus lag klar auf der Terminvereinbarung für den Außendienst.

Der Erfolg:

Die Ergebnisse zeigen, wie differenziert Telefonakquise in der Baubranche wirken kann, wenn Zielgruppen sauber getrennt und Prozesse klar definiert sind.

• Leadgenerierung Neukunden: 8,13 Prozent

• Städte und Gemeinden: 3,52 Prozent

• Landratsämter: 2,54 Prozent

• Messe Nachtelefonie: 16,67 Prozent

• Cross- und Upselling im Bestand: 27,81 Prozent

Ein Projekt, das über viele Jahre hinweg stabile Vertriebserfolge ermöglicht hat.

Ein etablierter Anbieter von Elektro und Installationstechnik für Gebäude verfolgt das Ziel, Bauvorhaben in Deutschland frühzeitig zu qualifizieren. Dabei geht es nicht um den direkten Verkauf, sondern um Transparenz im Vergabeprozess.

Unser Ansatz zur Vertriebsunterstützung:

Grundlage sind Bauvorhaben mit sehr unterschiedlichem Informationsstand. Teilweise liegen nur ein Bauschild-Informationen, eine Pressemeldung oder erste Projekthinweise vor. Unsere Aufgabe besteht darin, diese Informationen mit dem Einsatz smarter Lösungen und mit gezielten Maßnahmen telefonisch zu validieren.

Wir klären systematisch:

• In welcher Phase befindet sich das Bauvorhaben?
• Welche Installateure stehen in der Auswahl?
• Welche Rolle spielen Planer, Architekten und Großhändler?
• Welche Unterstützung wird aktuell benötigt?

Die gesamte Qualifizierung erfolgte im CRM System des Kunden. Erst ab einem definierten Reifegrad wirde das qualifizierte Bauvorhaben an den Vertrieb übergeben. Je nach Komplexität erstreckt sich dieser Prozess über mehrere Wochen.

Der Erfolg:

Durch die strukturierte Vorgehensweise können Bauvorhaben mit hoher Vertriebsrelevanz identifiziert und sauber übergeben werden. Die Erfolgsquote der qualifizierten Bauvorhaben liegt bei 41,18 Prozent.

Ein international etablierter Lösungsanbieter für Automatisierung und Digitalisierung wollte den Markt für Rechenzentrumsbau gezielt erschließen. Das Ziel des als Schaltschrank Hersteller bekannte Anbieter war es, spezialisierte Planungsbüros zu identifizieren und die TOP Planungsbüros für Rechenzentrumsbau in Deutschland herauszustellen.

Unser Ansatz:

In der ersten Phase wurden rund 5.000 Planungsbüros und Architekturbüros in Deutschland telefonisch qualifiziert. Im Mittelpunkt stand die Frage, welche Büros tatsächlich Erfahrung im Bau von IT Rechenzentren haben.

Auf dieser Basis wurde eine Top Liste der relevantesten Planungsbüros erstellt. In einer zweiten Projektphase unterstützten wir aktiv den Vertrieb, indem wir gezielt Termine bei diesen hochrelevanten Kontakten vereinbarten.

Der Erfolg:

Von 112 identifizierten Top Planungsbüros konnten 42,2 Prozent erfolgreich als Neukundentermine für den Vertrieb gewonnen werden. Ein klares Beispiel dafür, wie Markttransparenz und Telefonakquise Hand in Hand wirken.