Sales Automation - Wir unterstützen Sie bei leerer Pipeline und fehlenden Leads

Kenn Sie es auch? Ihre Vertriebskanäle schwächeln. Ganz egal, ob es um Ihre Website, die sozialen Medien oder die Marketing Automation geht – Sie stehen vor der Herausforderung, Ihre Sales Pipeline mit neuen Leads zu befüllen.

Mit unserer Erfolgsformel aus Telesales und Digital Selling unterstützen wir Sie gerne dabei. Gemeinsam mit Ihnen bauen wir einen wirkungsvollen Vertriebsprozess für Sie auf, der Ihnen sowohl kurz- als auch langfristig mehr Leads in die Sales Pipeline spülen wird.

Phase 1: Wir analysieren Ihre Kunden Zielgruppe für das Sales Automation

Die größte Herausforderung im gesamten Marketing- & Vertriebsprozess besteht in der klaren Definition Ihrer Zielgruppe. Je klarer Ihre Zielgruppe definiert und abgesteckt ist, desto mehr Geld sparen Sie und desto höher sind Ihre Chancen auf einen erfolgreichen Vertriebsprozess!

Phase 2: Wir analysieren Ihre Bestandskunden auf Cross-Selling Potenziale

Bestehende Kunden eignen sich in besonderem Maße, um neue Erkenntnisse zu erlangen, bisherige Annahmen zu falsifizieren und zum allgemeinen Wissenstransfer – insbesondere zur Analyse der Kundenzufriedenheit, zum Cross-Selling, sowie zur Ausarbeitung von Empfehlungen.

Phase 3: Wir selektieren Ihre Neukunden Zielgruppe

Mithilfe effektiver Tools können Suchen über Branchencodes, Beschreibungen, Gebiete oder Umsatz- und Mitarbeiter-Kennzahlen durchgeführt werden, um die Zielgruppe zu analysieren und die identifizierten Potenziale zu selektieren.

Phase 4: Implementierung eines Telesales Vertriebsprozesses

Damit Sie Ihren Vertrieb kurzfristig wieder mit neuen Leads und/oder Terminen versorgen können, empfiehlt es sich, das Telefon zum Zweck einer Neukundenansprache zu nutzen. Die Gründe dafür sind vielfältig: 

1. Weil man mit dem Telefon schnell den neue Zielkunden erreichen kann
2. Mit dem Telefon schnell seine Leistungen vermittelt bekommt
3. In einem Vertriebsgespräch schnell nützliche Informationen erhält, die man gewinnbringend einsetzen kann
4. Weil sich über die direkte Vertriebsansprache schnell neue Kunden und Leads generieren lassen und man kurzfristig die Spreu vom Weizen trennen kann
5. Man über den persönlichen Austausch ein Gespür für den Kunden und den Markt bekommt
6. Und: Weil wir im Austausch mit dem Interessenten ebenso die Basis für den DIGITALEN SALES AUTOMATION PROZESS legen

Phase 5: Aufbau eines parallelen, digitalen Sales Automation Prozesses

Damit in Zukunft für den Vertrieb auch ausreichend neue Leads, Termine und Anfragen generiert werden und die Kosten je Lead im Zuge der Zusammenarbeit minimiert werden können, empfiehlt es sich einen parallelen, digitalen Sales Automation Prozess zu implementieren. Auch hierfür sind die guten Gründe vielfältig:

1. Weil sich neue Interessenten aus der direkten telefonischen Ansprache für den digitalen Sales Automation Prozess ergeben. Besonders empfänglich sind diejenigen Interessenten, die nicht unmittelbar telefonisch weiter betreut werden und sich über das angebotene Thema/die angebotene Lösung weiterhin online & digital infomieren möchten
2. Weil man den digitalen Interessenten mit weiteren, für ihn nützliche und relevante, Informationen versorgt
3. Weil man den digitalen Interessenten im Sales Prozess weiterentwickelt und der Reifegrad über den digitalen Sales Funnel zunimmt
4. Weil Sie sich damit eine zweite Vertriebs-Pipeline aufbauen, die den Sales Funnel für Vertriebsgespräche kontinuierlich befüllt
5. Weil die Kosten je Lead deutlich reduziert werden