Es reicht nicht aus, einfach nur Inhalte zu pushen und ab und an zu „networkeln“! Den größten Erfolg – die Generierung von neuen Kontakten und Leads – erzielen Unternehmen, die Social Selling strategisch angehen und als festen Bestandteil in ihre Marketing- und Vertriebsprozesse integrieren. Social Selling ist kein Sprint, es ist ein Marathonlauf.
Vorbereitung und Setup für Social Selling Unterstützung
- Definition der Zielgruppe – z.B. potenzielle Neukundenunternehmen für ein Produkt oder Service mit spezifischen Merkmalen ABC
- Definition der Ansprechpartner – z.B. Entscheider aus dem Bereich X und -Beeinflusser aus Bereichen mit spezifischen Merkmalen ABC
- Aufbereitung/Bereitstellung von Content – z.B. spannende Themen aus einem Blog, News, der Produktentwicklung, rechtliche Gegegenheiten, Mehrwert für dei Zielgruppe etc.
- Analyse einer spannenden und zielgerichteten Empfängergruppe auf den Sozialen Medien wie LinkedIn oder XING, die später als Basis für den Netzwerkaufbau genutzt wird
- Ernennung eines (oder mehrere) Fach-/Themenexperten – Mitarbeiter, die sich sehr gut auskennen im Content
- Aufbau eines Social Selling Agents, der geschult ist und die Aufgabe hat Ihr Netzwerk auf den Sozialen Medien wie LinkedIn oder XING für aufzubauen
Als Ergebnis haben Sie einen geschulten Social Selling Agent, der die vorgegebene Zielgruppe auf den Netzwerken analysiert, sich mit Ihnen verbindet, Kontakte für Ihren Vertrieb aufbaut und spannende Themen zu Ihren Produkten und Leistungen positioniert. Parallel können Social Media Kontaktliste erstellt werden, die Sie dann in zielgerichteten Anzeigen und Social Media Kampagnen auf die definierte Zielgruppe aussenden.
Social Selling Tools für den Vertriebserfolg
Selbstverständlich werden professionelle Social Selling Tools in der Vertriebsarbeit integriert, damit Ihre Zielkunden genau "gemonitored" und zielgerichtet kontaktiert werden können.
- LinkedIn Sales Navigator
- XING Pro Business oder
- Echobot Target
Social Media Marketing als Unterstützung für Social Selling
- Interesse bei der „Social Media Kontaktliste“ generieren mit z.B. LinkedIn Ads oder Xing Sponsored Posts
- Weiterführung der Interessenten auf eine Landingpage
- Analyse des Besucherverhaltens und Einstufung in Prio A, B, C für die persönlichen Kontaktaufnahme
Als Ergebnis haben Sie eine priorisierte Interessentenliste für die anschließende persönliche Kommunikation.
Persönlicher Kontakt mit priorisierten Interessenten
- Einklinken und ‚Mitsprechen‘ in passenden Gruppen
- Interessenten in digitale Sales Prozesse "übergeben"
- Oder einfach nur mal anrufen und den Kontakt auf persönlicher Ebene knüpfen
„alivello“ begleitet Sie in allen Schritten - von der Vorbereitung bis zur Telefonie - komplett als Paket oder Teile daraus. Wir kennen und beherrschen die Tools zur Recherche Ihrer Adress-/Ansprechpartner, die Tools zum Abgleich mit Xing und LinkedIn Profilen, die Tools zur Analyse des Besucherverhaltens Ihrer Zielgruppe. Wir richten Ihnen die Anzeigen und Landingpages ein, fahren Auswertungen, priorisieren und wenn Sie es möchten, sind wir auch gerne Ihr kommunizierender Fachexperte im LinkedIn, Xing & Co.
