FROHE WEIHNACHTEN UND GESUNDES 2023
Das gesamte „alivello“ Team wünscht allen Kunden, Interessenten und Partnern ein schönes Weihnachtsfest und gesunden und erfolgreichen Start in 2023.…
Kennen Sie es auch? Ob im Content Marketing oder der bezahlten Werbung – die Online-Welt ist für Ihr Unternehmen ein zentraler Pfeiler der kostengünstigen B2B Kommunikation. Auf Ihrer Unternehmenswebsite veröffentlichen Sie regelmäßig Blogbeiträge und Landing Pages, die Sie für die Suchmaschinen optimiert haben. Das Anmeldeformular für Ihren E-Mail-Infoletter haben Sie zentral platziert.
Nun sind Sie auf der Suche nach einem Weg, um den Erfolg all dieser Investments zu messen und neue Interessenten für Ihre Produkte, Lösungen und Leistungen ausfindig zu machen. Professionelle Webseiten Besucher Analysen sind hierfür eine sehr gute Möglichkeit.
Was versteht man unter Webseiten Besucher Analyse?
Welche Vorteile hat die Webseiten Besucher Analyse?
Webseiten Besucher Analyse – die Bedeutung der Cookies
Welche Rolle spielt die Webseiten Besucher Analyse in der Neukundengewinnung?
Das Lead Scoring bei der Webseiten Besucher Analyse
Welche Systeme eignen sich für die Webseiten Besucher Analyse?
Welche Kennzahlen sollte das Reporting der Webseiten Besucher Analyse enthalten?
Wie lassen sich die Daten aus der Webseiten Besucher Analyse für den Sales aufbereiten?
Bei der Webseiten Besucher Analyse nutzen Unternehmen spezielle Website Tracking Tools wie LeadLab, Salesviewer, Google Analytics oder PiwikPro, um den Traffic auf ihrer Website qualitativ und quantitativ zu erheben. Die Tools liefern in automatisierten Reportings zum einen wertvolle Informationen über die Website-Besucher selbst – beispielsweise ihren Standort, ihre Unternehmenszugehörigkeit oder den Weg, auf dem sie auf Ihre Website gelangt sind. Außerdem erfassen Website Tracking Tools zuverlässig, wie sich die Besucher auf Ihrer Website verhalten. Sie verschaffen Ihnen zum Beispiel einen Überblick darüber, wie lange Nutzer sich auf Ihrer Website umgesehen haben, welche Unterseiten sie besucht und welche Dokumente sie heruntergeladen haben.
Ihre Website ist das digitale Aushängeschild Ihres Unternehmens. Sie haben bereits viel Zeit und Geld in sie investiert. Daher sollten Sie auf keinen Fall darauf verzichten, mehr über die Besucher Ihrer Website herauszufinden. Webseiten Besucher Analysen bringen für Sie die folgenden Vorteile mit sich:
Webseiten-Besucher kennen Ihr Unternehmen bereits. In der telefonischen Kaltakquise lassen sie sich daher einfacher zu Interessenten und Kunden weiterentwickeln als komplett kalte Kontakte.
Website-Cookies sind kleine Textdateien, die lokal auf dem Computer eines jeden Besuchers Ihrer Website abgespeichert werden. Es gibt zwei verschiedene Arten von Cookies – notwendige und nicht notwendige Cookies.
Wenn Website-Besucher sich auf Ihrer Unternehmenswebsite ausführlich informieren, ist dies ein Zeichen dafür, dass sie sich für Ihre Produkte, Lösungen und Leistungen interessieren. Erst recht, wenn sie sich zusätzliche Informationsmaterialen herunterladen und sich für den E-Mail-Infoletter anmelden, handelt es sich bei den Website-Besuchern bereits um sehr konkrete Interessenten. Obwohl nicht alle Ihre Website-Besucher Sie mit einer persönlichen Nachricht kontaktieren werden, besteht die Chance, dass sie schon bald zu Ihren neuen Kunden gehören. Welches Potenzial Ihre Website-Besucher in dieser Hinsicht haben, sollten Sie daher unbedingt in einem professionellem Lead Scoring ermitteln.
Bei Website Besuchern ist davon auszugehen, dass sie sich online über Ihre Produkte, Lösungen und Leistungen informieren, weil sie kurz vor einer Kaufentscheidung stehen. In diesem Zusammenhang sondieren sie meist das Angebot unterschiedlicher Anbieter.
Webseiten Besucher Analysen geben Ihnen sowohl über die Identität als auch über das Suchverhalten Ihrer Interessenten zuverlässig Auskunft. Mit ihrer Hilfe können Sie sich ein Bild davon machen, wofür Ihre Interessenten sich besonders interessieren. In einem späteren telefonischen Akquise-Gespräch kann dieses Wissen sehr wertvoll für Sie sein.
Denn die Erfahrung zeigt – indem Sie Ihre Website-Besucher gezielt auf die Produkte, Lösungen und Leistungen ansprechen, die sie sich zuvor bereits auf Ihrer Website angesehen haben, werden Sie sie innerhalb des B2B Sales Funnels schneller weiter qualifizieren – und damit Ihrer Konkurrenz zuvorkommen.
Beim Lead Scoring erstellt Ihr Website Tracking Tool eine Rangordnung Ihrer Website-Besucher für Sie. Diese Lead Scoring Analyse basiert zum einen auf den Stammdaten Ihrer Interessenten und zum anderen darauf, wie sie sich auf Ihrer Website verhalten haben. Anhand dieser Daten ermitteln die automatisierten Lead Scoring Analysen das Potenzial, das Ihre Website-Besucher mitbringen, um Ihre neuen Kunden zu werden. Ausgehend von diesem ordnet das System Ihre Website-Besucher in der Rangordnung nach ihrer Relevanz.
Eine solche Lead Scoring Analyse ist für Ihre Vertriebsarbeit überaus wertvoll. Denn dank der Rangliste Ihrer Interessenten werden Sie sie im Laufe der weiteren Leadgenerierung viel gezielter ansprechen können und sie somit auch besser erreichen. Ihre Leadquoten werden merklich steigen und Ihre Sales Pipeline wird werthaltiger werden.
Insbesondere für Unternehmen, die im B2B-Bereich tätig sind, ist die Lead Scoring Analyse ein wichtiges Instrument, um die Schnittstelle zwischen Marketing und Vertrieb zu verbessern. Denn nur, wenn beide Abteilungen sich auf gemeinsame Kriterien beziehen können, werden sie Interessenten gemeinsam innerhalb des B2B Sales Funnels hin zu neuen Kunden qualifizieren können.
Von PiwikPro bis Google Analytics gibt es viele verschiedene – teils kostenfreie – Website Analyse Tools. Wenn Sie die Webseiten Besucher Analyse für die Neukundenakquise nutzen, sollten Sie auf ein Website Tracking Tool zurückgreifen, das unter anderem die Unternehmenszugehörigkeit der Website-Besucher ermittelt.
Die Website-Analyse-Tools LeadLab der Stuttgarter wiredminds GmbH und SalesViewer® der Bochumer SalesViewer GmbH ermitteln beide, welchen Unternehmen Ihre Website-Besucher angehören. Die Stammdaten der Unternehmen wie die Umsatzklasse, die Mitarbeiterarbeiterkennzahlen und die Branche stellen die Tools automatisch für Sie bereit.
Zugleich analysieren sowohl LeadLab als auch SalesViewer® das Verhalten Ihrer Website-Besucher. Beide Tools ermitteln die Dauer der Website-Besuche ebenso wie die Daten und die Uhrzeiten, zu denen es die Besucher auf die Website verschlug. Ob sie über die Google-Suche, eine Werbeanzeige, den Browser oder auf einem ganz anderen Weg auf die Website gelangten, registrieren sowohl LeadLab als auch SalesViewer® zuverlässig. Wer genau die Personen sind, die sich auf Ihrer Website umgesehen haben, ermitteln Webseiten Besucher Analysen jedoch generell nicht.
Weitere Informationen dazu, wie Sie mit Webseiten Besucher Analysen Ihre Leadquote erhöhen, finden Sie in unserem Blogbeitrag zum Thema.
Webseiten Besucher Analysen liefern Ihnen wertvolle Kennzahlen, anhand derer Sie Rückschlüsse auf Ihre Website Besucher ziehen können.
Dazu gehören beispielsweise:
Um die Daten aus der Webseiten Besucher Analyse für die Neukundengewinnung nutzen zu können, sind noch einige weitere Arbeitsschritte nötig. Sobald Sie mit Ihrem Website Tracking Tool erste Unternehmen identifiziert haben, deren Mitarbeiter sich über Ihre Produkte, Lösungen und Leistungen informiert haben, gilt es herauszufinden, wer genau diese gewesen sein könnten.
Über die sozialen Business-Netzwerke LinkedIn und Xing werden Sie die Verantwortlichen aus Sales und Marketing, die sich für Ihre Produkte, Lösungen und Leistungen interessieren könnten, schnell ausfindig machen. Die Cloud Software für Sales und Marketing Echobot können sie zu diesem Zweck ebenfalls nutzen.
Die potenziellen Interessenten, die Sie auf diesen Wegen finden, geben Sie im nächsten Schritt an den Vertrieb weiter. Ihre Telesales-Mitarbeiter werden sie in der telefonischen Kaltakquise kontaktieren und von Ihren Produkten, Lösungen und Leistungen überzeugen. Dabei erfragen die Vertriebsmitarbeiter bei den früheren Website-Besuchern selbstverständlich auch, ob das Marketing sie in die Marketing Automation aufnehmen darf, um ihnen in regemäßigen Abständen Ihren E-Mail-Infoletter zu schicken.
Als B2B Vertriebsagentur unterstützen wir Sie als Unternehmen der technischen Industrie und IT bei der Webseiten Besucher Analyse und Neukundengewinnung auf verschiedene Weise:
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Das gesamte „alivello“ Team wünscht allen Kunden, Interessenten und Partnern ein schönes Weihnachtsfest und gesunden und erfolgreichen Start in 2023.…
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